重生从2005开始 第777（1 / 2）

对方给出的优惠更大，那也就意味着每一单他们亏掉的钱更多。

这样竞争起来，最后撑不住的是谁也很不好说。

公司获得了这一笔巨额贷款，肖诗语信心更足了，做的第一件事情就是以喜迎双节为借口，加大京城经济圈的优恵力度，要比竞争对手在这边给出的优惠更大。

目的就一个，把失去的份额给抢回来。

有更好的口碑，有更专业的团队，现在在优惠上面的力度也更大，把市场份额抢回来，并不是一件多难的事情。

这个优惠力度目前只限于京城经济圈，主要就是那两个直辖市。

别的区域没有做出那么大的优惠力度——没有那么多钱烧。

只要把这个市场份额给夺回来，那他们就在三个最重要的经济区域拥有着优势。

对方想要跟他们竞争，那就只能继续加大优惠的力度，同时也是加大亏钱的力度。

与此同时，肖诗语也着筹划着把业务推广到更多的城市。

要在全国所有的大中型城市和竞争对手抢占地盘。

资金的问题暂时得到了解决，面临的最大的问题就变成了员工的问题。

扩展得太快，人手严重不够。

这个东西需要熟手带新手，但是这家公司成立也就一年多的时间，他们根本就没有那么多的资深员工。

现在的情况就是入行一两个月的，就已经成为了熟手员工，需要去带新人了。

入行超过半年的，已经是资深员工了，很多都被委以重任，去新的区域招兵买马，打开新的市场。

不过这个问题不是他们才有的，竞争对手也有，而且这样的问题比他们还要更加的严重。

——他们这家公司好歹成立了一年多时间，可是竞争对手的公司成立才两三个月的时间，问题更大。

这也是对方明明花的钱更多，整体市场份额却比他们要小的缘故——团队不成熟，在服务上面问题不断，经常被投诉，又没有成熟的解决方案，使得口碑很糟糕。

不过他们也没有那么多时间来培训那么多的员工。

真要那么做，就错失了入场的最佳时机。

现在肖诗语得到了新的资金注入，在京城首次展开了攻势，对方都没什么还手的力量。

只是几天的时间，京城经济圈的市场份额，大部分都已经被她给拿下来了。

没过几天，竞争对手就派代表找上门来了。

拜访了她和严鑫。

这一次不是宣战，而是寻求息战，意思就一个——这个市场那么大，可以容得下两家公司，大家没必要搞那种恶性竞争。

这么搞下去，他们也亏不起了。

求和

谁的钱都不是大风刮来的，现在的互联网恶霸还没有达到未来的那种体量，融资能力很强，但是也没有强到无敌的状态。

他们是准备着一开始就凭借着资金的优势把食语公司给挤出市场，最后让这家公司二选一——或者低价被他们收购，或者滚出这个市场。

可是没想到人家竟然找到了大财团来做投资方，能够跟他们打得有来有回，现在甚至还跟他们打起了价格战。

人家服务质量本来就更好，口碑也更好，还打起价格战来，对他们来说，很难抵抗。

继续加大优惠，给出更多的送餐补贴，那只会让他们烧钱的速度更快，时间长了，他们也撑不起。

还是现在这个补贴程度，那他们就没有任何的优势了，只会被对方给挤出市场。

最后想来想去，终于做出了一个艰难的决定——求和。

继续这样打下去，有点打不下去了，后面的坑太大了，没那么容易填满。

但是要放弃这个市场，前面亏的那就白亏了。

而且这个市场的潜力他们已经能够看得到了，只要把业务做稳定了，再将单价往上调整，那利润相当的可观。

放弃是真的舍不得。

所以，竞争还是要竞争的，但是不要继续打价格战了。

他们这一次过来找上严鑫，想要表达的就是这么一个意思——在送餐补贴上面，大家要有一个约束。

要搞什么优惠活动之前，大家最好是商量一下，不能把单价压得太低。

他们还传达出这么一个想法——这个市场很大，一家公司是吞不下去的，以后还会有新的竞争者出现。

他们杀得你死我活，烧掉海量的钱把市场做大了，让后面的人白白的捡便宜，还不如双方达成一个君子协定，良性竞争，然后将未来的新的竞争者封死。

竞争对手主动求和，倒是让严鑫和肖诗语都松了一口气。

两家公司竞争，对于消费者来说当然是一件好事，可是对资本来说，那真的是沉重的负担。

谁的钱都不是大风刮来的，哪里来的那么多钱来搞补贴？

真当资本家都是慈善家吗？

现在这个市场上还没有别的竞争对手出现，惟一的一个竞争对手，而且还有着很强大的背景，给他们也带来了很大的损失，现在愿意握手言和，停止打价格战，他们当然乐意。

就算以后还是免不了打价格战，但至少可以先歇一口气，把这几个亿的资金用在新的市场的开拓上面，而不是在已经开发出的市场让利。

另外一点，他也知道，这个市场开拓出来之后，绝对不是一家公司可以吃得下来的，国家也不可能允许一家公司垄断这么一个和民生息息相关的行业。

容得下两家公司，也必须得有两家或者两家以上的公司。

对方提出来的联手封死新的竞争对手出现的提议，很合他的心意。

所以，他也接受了对方的求和。

不打价格战，只是拼质量，他真的没有什么好害怕的。

双方一番长谈之后，做出了口头上的约定，现有的价格机制不变，可以往上调，但是不能够继续往下调。

可以接受每年调整一次价格，但是调整的价格，双方也得协商，达成一致。

要是在新的城市开展业务，双方展开竞争，也不能打价格战。

不能互相挖对方的墙角，恶意的提高人工成本。

更加不能用下三滥的手段来抹黑竞争对手。

这么一份协议，其实对双方都是有好处的。

现在看起来食语公司当然是占了优势，他们的服务质量更好，同样的价格，自然更容易招揽到消费者。

可是，服务质量这种东西，是可以通过培训来解决的。

包括一些投诉的解决方案，也是可以复制粘贴的，学起来没有那么为难。

服务质量这个问题，本身就需要解决，有了外部的压力，解决的动力会更足一些。

没解决这个问题，获得的市场迟早都会让出去。

暂时休战，把精力用在提高服务质量上面，对他们来说，也是一个更好的选择。

商战一般就是这样子的，能够将竞争对手给碾死，那当然是先将竞争对手给碾死。

如果不能碾死，那就只能接受共存，达成一个彼此都能接受的共识，然后是遏制新的竞争对手出现，这样才能将利益最大化。

双方达成这个协议之后，肖诗语也终于可以缓一口气了。

现在已经给出的优惠机制，当然不可能取消，还要继续进行下去。

这个也是双方都认可的事情。

只不过