重生99做汽车巨头 第134（1 / 2）
“这就是必然的答案。”
“还有那些压机的曲轴，现在都是从外面采购的，材料也是使用的进口材，导致我们的压机成本无形之中高了不少。”
“这些都意味着南山需要一个稳定的特殊钢来源，国内的钢铁厂家不能满足，我们就自己想办法满足。”
曹阳的态度是非常坚定的。
特殊钢太重要了。
关系着他后面的一系列发展战略。
当然了，已经白热化竞争的钢铁市场，他是没有兴趣过去跟那些虚胖的国企竞争的。
在全新的高端特殊钢领域，在国内根本就没有对手。
“曹总，最近几个月钢铁的价格下跌的比较厉害，产能过剩的情况比较严重。”
“有不少媒体都在吹风政策上会进行调控，这种情况下我们投资钢铁厂，可能会没有办法得到批准吧？”
今天跟着参加拜访的潘金兴，别出心裁的提出了一个观点。
“要是修建普通的钢铁厂，还是产能不到100万吨的厂子，肯定是拿不到批文的。”
“但是我们自己不生产粗钢，直接从外面买钢坯或者钢卷，然后再进行深加工，这样子的特殊钢工厂，不仅不会受到政策的打压，反而会得到大力支持。”
“毕竟，我们没有增加钢铁产能，而是丰富了钢铁的种类。”
“甚至从国外钢铁厂家手中抢夺了特殊钢的一部分市场，这在政策上是不会通不过的。”
曹阳再次的重申了自己修建特殊钢工厂的定位。
不搞铁矿石到产品的全链条工厂，只做后工序的深加工。
这样子可以大大的降低特殊钢工厂的投资金额。
毕竟不需要高炉之后，环保压力也是降低了很多。
当然了，不管是采用电炉、感应炉还是炉外精炼，对电能的需求还是比较大的。
这个就没有办法回避了。
“那就只能希望明天韶钢那边的态度能够好一点，别不知好歹了。”
“按照曹总您的方案，那简直就是送钱给韶钢挣呢。”
在拜访之前，曹阳是有简单的跟大家说明一下自己的计划的。
所以曾婷婷倒也知道大体的规划。
“现在钢铁行业产能过剩，韶钢的压力比其他厂家要更大。”
“虽然他们现在只有400万左右的产能，但是至少有100万产能是富裕的。”
“我们要是能够帮他们消耗掉30万吨，对韶钢来说绝对是一个大好消息。”
曹阳不想把特殊钢工厂修建到外省，到时候管理也好，运输也好，都是需要额外的成本的。
韶州紧邻羊城，最南边的县就跟羊城郊区差不多了。
所以曹阳是比较倾向于跟他们合作的。
……
“陈总，南山技术有限公司虽然只是一家民营企业，但是他们的轴承等产品远销美利坚和德意志，是国内汽车行业里头罕见的技术型供应商，能够得到那么多的国际汽车巨头的认可。”
“这一次他们的曹总亲自带队，我建议您也一起出席一下，看看他们想要怎么合作。”
韶钢销售部部长莫勇挺重视南山的。
韶钢的特殊钢产能虽然不是特别大，但是种类还算比较齐全，包括了高强度钢、高温合金、耐蚀合金等，在航空航天、汽车制造、能源等领域都有广泛的运用前景。
特别是蒸蒸日上的汽车行业，韶钢很想要有所作为。
奈何这几年的成绩一直都不是很理想。
为了让韶钢的特殊钢进入到南山，莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。
“现在公司的产能压力很大，蚊子再小也是肉。”
“既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。”
“你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”
陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。
要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。
“没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。”
感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。
这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。
……
2001年9月1日。
在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。
迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。
总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。
“曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”
“并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”
“贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”
昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。
这一了解，还真是有惊喜。
南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。
所以陈清文的态度更加的积极了。
“曹总，我们韶钢的特殊钢，qcd方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”
莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。
不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。
“陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。”
在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。
所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。
“30万吨的粗钢？”
陈清文愣了一下。
然后就是狂喜。
整个韶钢现在也就400万左右的产能。
正常情况下，有一定的产能空余是正常的。
那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。
而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。
“曹总，我确认一下，你刚说的是30万吨粗钢？”
虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。
“没错，是30万吨的粗钢。”
“不过我们是有前提的。”
曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。
关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。
“曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。”
陈清文大手一挥，心情非常的不错。
对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。
居然有那么好的事情。
“我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。”