第126节（1 / 2）
“可以啊，物料差不多齐备，我们打算明天正式跟进竞争。”
方卓这样回答，又顿了顿才说道：“再不跟进，我看互联网医疗对病人越来越不好了。”
徐新惊愕，这是什么道理。
今天方卓要去医院实地观摩，因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。
等到上了车，他解释道：“从病人患者的角度来说，补贴是好事啊，线上挂号不光省事，还能赚点路费，何乐而不为？但互联网医疗已经补贴小半个月，他们补贴的人数慢慢上来，每日耗费也增多，补贴兑现流程越来越复杂，资金到账也开始打含糊了。”
徐新心中一动：“你这些天是在等对手的补贴金额上来？”
方卓颔首，进一步解释道：“上海这座城市和其他城市都不一样，它接待的病患从地域上来说是很广的。”
“也正因为这样，我们挂号网接入各大医院的时候，线上号源比例控制的比较低，我们在杭州的线上比例是6到7的样子。”
“上海差不多只有3，生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。”
“互联网医疗拿到‘准入许可’后没有强行提高线上比例，基本上是要和我们平分3的号源。”
方卓笑了笑：“当然，因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系，它目前还没有全线接入上海。”
徐新想了想：“这意味着它打出补贴的名号，但实际上每天花费的不多？”
“嗯，部分医院的3除以2是15，这15里面还要去除上海本地的病患，再加上它有意在补贴流程上做文章，刚开始估计一天的补贴都不到一万。”方卓沉吟道，“现在我估计每天也不会超过五万。”
徐新皱眉：“那这是个持久战？你们能打到明年？”
“不，它在流程上做文章，我们不会，我们会很爽快的进行补贴，车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。”方卓摇头，“我们要帮助对手进步，让他们加速补贴流程。”
“……”徐新问道，“这能拖垮它吗？”
“不清楚，同时我还会向院方争取扩大一些线上比例。”方卓笑笑，“上面领导有批示，我们两家属于公平竞争，你知道是怎么个公平法吗？”
徐新摇头。
“一共3，那就一家15，要是8，那就一家4，就是这样的公平。”方卓大笑，“公平吧？”
徐新愣住了，这怎么能公平呢？进行了机械的一刀切？
她忍不住说道：“不合理啊。”
“上海的线上挂号比例本身是偏低的，如果稍微加快脚步，按照我们的数据观察，6也没什么问题，如果能成功扩大到这个数，互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。”方卓淡淡地说道，“这样一个月就是撒下300万，它继续接入医院的话，这个数目还打不住。”
300万多吗？
在上海这样的城市里似乎不算一个大数字。
但两个月就是600万，七个月就过2000万。
挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。
就这，它还是业内最领先的线上挂号企业。
徐新思索了一会，问道：“资金太多的话，互联网医疗停止补贴就是。”
“月初，互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户，上周，这个数字提升到8，这周，它开始抢占我们的用户。”方卓说道，“停止补贴的话，这个数字会回落到4、5。”
“他们原本补贴的期待也许是10，认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用，很难甘心的。”
“补贴一打开口子就很难止住，等到忍痛决定，也许已经流血死掉了。”
方卓想了想，又说道：“当然，也有可能是我们被打死，现金吃不住劲的话。”
“那能吃住劲么？”徐新问道。
“第一轮融资两千万，银行信贷一千万，后面还有银行方面的支持，我们烧到年底没问题。”方卓预估了一个数。
“到年底没停下呢？”徐新再问。
方卓淡定地答道：“那就把第二轮的估值降低一些，优先争取现金进来继续烧，我们是首批国家级互联网创新产业企业，怕什么，还没在信贷上狂飙猛进呢。”
徐新沉默了，她不知道这样在一座城市上烧钱值不值，哦不，还有另一座粤省的省会广州。
车抵达目的地，瑞金医院。
“走吧，徐总，参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院，是交大医学院的附属医院，每天的日诊疗人数接近1000。”
“也就是说，这座医院每天线上挂号的人数差不多是30人。”
“这种好医院，任何一点方便的方式都会迅速满载。”
“如果线上比例的提高谈妥，每天估计能达到70人次的使用。”
方卓侃侃而谈：“这样的话，抛除本地ip挂号，一半人次的补贴是瑞金一天1750块。”
徐新有些咋舌于方卓的门清，说道：“这是最终每天在瑞金医院烧的钱吧？一个月是5万块？”
“嗯，也可能再高一些。”方卓盘算了一下，“知道有补贴后，很多人会刻意用的，我刚才取的数字偏低了点。”
徐新也算了算，倒觉得自己有些大惊小怪，单个医院的数字其实没超出一月300万平均下来的金额预估。
她转而开始就着这个数字评估线上挂号的服务。
瑞金的一天按70人次，一年便是25550人次。
整个上海大大小小的医院呢？
“上海有多少家三甲？”徐新直接向方卓问道。
果然，方卓脱口而出：“35家。”
25550x35=894250。
徐新继续心算，上海三甲医院的一年诊疗总数是89万，算上其它医院，这个数字还能翻一倍，达到200万。
单就上海一地，线上挂号按照目前的趋势就能提供200万人次的服务。
整个华东区域呢？
考虑到各个省份的不同计算机基础，一年总得有个大几百万的人次吧？
徐新觉得相当惊人。
这还没加上计算机与互联网的发展速度。
徐新动念之间在心里为挂号网建立了一个数字模型，瞧着方卓的侃侃而谈，有种智珠在握的感觉。
“瞧，徐总，看看我们和竞争对手的焦灼场面。”方卓停下脚步，指了指前面。
一楼大厅里，挂号网和互联网医疗比邻，左边是看起来更高级的取号机，右边是挂了横幅更显气势的电脑和打印机。
【用互联网医疗挂号，补贴路费】
横幅颇为显眼。
互联网医疗的员工看着更气势汹汹。
不过，一体式的取号机略带科技感。
“别进去了，就在这看看，我还没用过线上挂号呢。”徐新提出建议。
“行，其实今天下班的时候就要把物料挂起来了。”方卓停下脚步，“我们就把横幅上的字换成自家网站名，后面再加个‘立即’，立即补贴路费。”
徐新笑道：“很针锋相对的朴实……”
“大家能看懂就行，竞争就是朴实无华嘛，尤其塞钱给别人，还能咋地。”方卓微微一笑，“我们一线的人会进行反馈的，看看互联网医疗什么时候能跟上。”